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【ひな型付き】事業計画書の書き方はこれが正解!元・銀行員が教えます

 2017/01/20 起業
 

会社を起業した時に「事業計画書」が必要って言われますけど、なぜ必要なのでしょうか。
起業にお金が必要になるとき、銀行や公庫からお金を借りますよね。

そうなんです。

事業にお金を貸してもらえるように
きちんと事業内容を説明するために、事業計画書は必要なのです。
(もちろん、自分の事業を見直す意味もあります。)

とすると、どんな事業計画書が良い事業計画書なのでしょうか。
お金を貸す側からすれば、貸したお金がちゃんと返ってくるかどうかを見たいですよね。

バラ色の絵を書いても、それを見た人が本当に出来るの?と思ってしまうような事業計画書では
お金を貸す側は不安です。

大切なことは

  1. 事業内容が具体的であって、顧客数・売上・利益などが数字で示されていること
  2. その事業スタートにあたって、事前に調査・テストをしていて実績を得ていること
  3. お金を借りて返済するまでの間のキャッシュフローが確保できる計画になっていること

です。

では詳細を見ていきましょう。

事業計画書の書き方

 

 

事業計画書には「見やすい書き方」というものがあります。
パワーポイントで作成することが多いと思いますが、以下が基本的な構成です。

事業の概要(エグゼクティブサマリー)

まず事業内容が簡潔に説明されていて、見た人がすぐわかるようになっていないと良い事業計画書
とは言えません。

長々と書いてあるけど、今回どんなことをやっていくんですか?という疑問を持たれないように
簡潔に記載しましょう。

この部分はいったん事業計画書全部を書き上げた後に、サマリーとして書いた方が上手に
まとめられます。

会社概要

新たに起業するわけですから、お金を貸す側は、そもそもその会社自体を知りません。
個人で言えば自己紹介をイメージして下さい。

どんな会社かを説明するために創業/設立、株主、経営方針、業種など会社の基本情報を
記載しましょう。

市場分析

  • 市場動向、産業分析、ニーズの存在といった(外部環境の分析)
  • 自社の強みと弱み(自社の分析)

になります。

商品/サービス

どんな商品・サービスをこれから売っていくのか、簡潔に記載して下さい。
今までにない商品やサービスであれば特にわかりやすい記載が必要です。

事前調査

事前アンケートや商品・サービスをテスト導入して、どのような結果が得られているかなど、
具体的な事実を記載しましょう。

マクロ分析も重要ですが、もっとも重要な部分は
ニーズが把握出来ていて実際に商品・サービスのテストをした結果を数字で示せることです。

これがあれば、事業計画書を見た人も、
「事業スタート前とはいえ、確かな感触を得ている」と感じ、信頼感が増します。

営業戦略

当初仮説をもとに設計した商品・サービスを5.の事前調査で検証した結果、
どういう顧客をターゲットとし、どのような戦略で進めていくのかを記載しましょう。

  1. 対象顧客(どんな顧客をターゲットとしているか、それは何故か-事前調査の結果を踏まえて)
  2. 販売ルート・サービス提供方法(どういうルート・方法で商品・サービスを提供するか)
  3. 共同実施者や提携先、関係者
    (一緒に事業を行う人、協力者や利害関係者ー事業を支えてくれる外部協力者がいれば信頼が
    上がる)
  4. 宣伝・告知方法(今回の事業をどのようにして世間に知ってもらうか)

当たり前のことですが、計画は実行できることが重要です。
ということは、計画で「これなら実行できそう」と作成当事者はもちろん、客観的にも思える内容で
あることが必要です。

4.の市場分析と事前調査の結果、いい感触を得たので、こういうかたちで進めていきたい、
というように無理なくストーリーを描けるのがベストです。

売上計画とキャッシュフロー計画

具体的に数字で示す部分です。
年度ごとなど各期間ごとに作成します。

メインは利益なので売上と利益の計画を作成します。顧客数の推移から売上、利益を記載します。
絵に描いた餅にならないように数字の根拠を示します。

そしてキャッシュフロー計画を作成します。
ここで借入が必要となる時期、金額も記載します。

いったん資金不足となる時期があるものの、お金を借りてカバーした後、事業の発展によって
資金が潤沢になって借りたお金を返済できる計画にします。

事業計画書の見本

だいたいの流れはつかめましたでしょうか。
ここで、実際の事業計画書を見てみましょう。

事業計画の見本は以下のようなものです。(ダウンロードもできます)

<事業計画書サンプル>

これはフラワーアレンジメント教室開業の事業計画書ですが、内容が具体的でわかりやすく
なっていますね。

最初にまとめがあってわかりやすいことと、市場分析から始まって、全体がスートーリーのように
流れていて読みやすいように構成されています。

事業計画書のテンプレート

それでは、実際にテンプレートに沿って事業計画書を作成する練習をしてみましょう。

(下のリンクからダウンロードできます)

<事業計画書テンプレート>

 

最初のページは事業の概要ですが、この部分はまとめとして、計画をひととおり作成し終わった
最後に作成しましょう。

次に会社概要です。ここは会社紹介を書きましょう。

それから次に市場分析、そして商品・サービスと続いて、ではどうやって販売していくのかが
その次、実際にテストしてみた結果がその後に来ます。

その結果をもって数字の根拠ができて、売上計画、キャッシュフロー計画につながるという流れです。

まとめ

いかがでしたか?
事業計画書ってそんなに難しいものではありません。

自分の事業をわかりやすく人に伝えるものです。

そのためには、

  • 事業内容、計画が実行できることとその根拠、
  • そして売上、利益が増えてお金を借りても返済できること

を、物語のようにストーリーで説明できればいいのです。

一度テンプレートを埋めてみて下さい。
きっとご自身の事業の未来が見えてくると思いますよ。

 

ちょっと待って!
あなたが参入しようとしているのは、

  • 「売れる業種」ですか?
  • 「ストックビジネス」ですか?「フロービジネス」ですか?

この記事でチェックしてから事業計画書を書いてくださいね!

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山岸 宗弘

山岸 宗弘

メガバンク勤務時代は審査部や国際部門に所属。その後商社や外資系企業等で人事責任者。趣味は読書。

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