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確実に儲かる仕事で起業する方法なんてあるの?ホリエモンに聞いてみよう

 2016/08/18 起業
 
  • いつか、自分でビジネスをやってみたい
  • 会社に頼らず、自分の力で稼げるようになりたい
  • でも、起業してしまったら、収入がなくなりそうで怖い…

というお声をよく聞きます。

できれば、確実に儲かる方法で起業したいですよね。

では、どうやったらそれが可能なんでしょうか?

ビジネスで成功したければ、先に成功している人に聞きましょう!

ということで、あのホリエモンの言葉から学びたいと思います。

 

起業するに当たって、自分の好きな商売ではなく、確実に上手くいく商売から始めたほうがいい

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ホリエモンのおっしゃる通り、「いつか、自分でビジネスをやってみたい」という方の中には、
「自分でビジネスをする」=「自分の好きなことを好きなようにやる」と誤解している方も多いようです。

「会社を辞めて自分で事業をすれば、誰にも指示されないし、組織のめんどくさい人間関係もないから、ラクそう」
と思っている方が多いのです。

 

でも、あなたが「自分はこれをやりたいんだ!」と言っているだけでは、「趣味」のレベルです。

「趣味」が悪いという意味ではありません。

「趣味」と「ビジネス」は違う、ということです。

  • 「趣味」は、自分のためにやること。
  • 「ビジネス」は、お客様のためにやること。

自分が「やりたいこと」をやるのは「趣味」。

やりたいかどうかにかかわらず、お客様に役立つことをやるのが「ビジネス」。

「自分がやりたいこと」より、「お客様に役立つこと」をやるのが、ビジネスの鉄則なのです。

やりたいこと<役立つこと。

これを忘れずにいましょうね。

 

ホリエモンの言う、「確実に上手くいく商売」とは?

ホリエモンはこの4つを挙げていらっしゃいます。

1. 利益率の高い商売
2. 在庫を持たない商売
3. 定期的に一定額の収入が入ってくる商売
4. 資本ゼロあるいは小資本で始められる商売

 

1. 利益率の高い商売

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逆に、「利益率の低い商売」とはどんなものでしょうか?

それは、固定費が必要なビジネスです。

店舗が必要な飲食業や小売業。

そういったビジネスでも、高級レストランとか居酒屋とか、客単価が高いものはいけるかも知れません。

逆に、単価の低い、カフェとか雑貨屋さんなどは、個人で始めるのは厳しいです。

ドトールとかスタバなどの大手なら、単価が低くてもやっていけます。

でも個人起業では難しいかも知れません。

 

となると、「利益率の高い商売」とはどんなものでしょうか?

たとえば、店舗が必要ないビジネスです。

いわゆる「サービス業」ですね。

  • カウンセラー、コンサルタント、コーチ、占い、などの「相談業」
  • 社会保険労務士、税理士、司法書士、行政書士などの「士業」
  • 英会話の先生や研修講師
  • 整体師やマッサージ関係など

こういった商売は、「売上」が限りなく「利益」に近いです。

広告費など、もろもろの経費がかかっても、利益率は50パーセント以上でしょう。

 

ただ、そういったビジネスでも、いきなり事務所を借りるのはお勧めしません。

家賃という「固定費」がかかるからですね。

固定費は極力かけないようにしましょう。

 

ただし、こういった「サービス業」は、参入する人が多いので、競争が激しいです。

「士業」は資格がないとできませんが、それ以外、たとえば、「カウンセラー」や「コーチ」などは、自分が「カウンセラーです」「コーチです」と言えば始められる商売。

ビジネスの知識がないまま始めてしまう方も多く、「とりあえずブログを始めたけど、集約できていない」という方が多いです。

ですので、もしあなたが「カウンセラー」や「コーチ」などの相談業を始められるのでしたら、実績のあるコンサルタントからマンツーマンの指導を受けることをお勧めします。

 

2. 在庫を持たない商売

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在庫を抱えるということは、それだけでお金がかかるということ。

以前、経営コンサルタントをしている私の友人が、1000部ほどDVDを作ったのですが、まったく売れなかったことがあります。

それで、泣く泣くすべて廃棄したとか。

しかも、きれいなパッケージも作ってしまったので、そのパッケージをはがして分別するのがすごく大変だったらそうです。

たぶん、DVDの撮影やプレス、パッケージのデザインで50万円はかかっていますよね。

その友人は50万円を「勉強料」として費やしてしまったわけです。

その彼は今、その学びを活かし、売れっ子コンサルタントとなって、かなり稼いでいます。

勉強料を払ってしっかり学んだのでしょう。

 

在庫は、入手するにも、保管するにもお金がかかります。

売れるという保証もありません。

「DVDなら腐るもんじゃないし、いいんじゃないの?」と思うかも知れませんが、そんなことはありません。

腐りこそしませんが、数年たつとDVDで話しているノウハウが古くなることもあります。

ですので、在庫はくれぐれも持たないようにしましょうね。

 

3. 定期的に一定額の収入が入ってくる商売

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「定期的に一定額の収入が入ってくる」というのは、どんなビジネスでしょうか?

あなたが毎月支払っているものを思い浮かべてみましょう。

  • 携帯料金
  • ネットのプロバイダ
  • 家賃
  • 生命保険料
  • 公共料金

などなど。

つまり、そういうビジネスをあなたがやればいい、ということです。

毎月毎月、一定額が入ってきたら、安心ですよね?

たとえば、飲食店などは逆。

一度来たお客様が、リピートしてくれるかは分かりませんし、ましてや、よほど馴染みのお客様でない限り、定期的に来てくれるわけではありません。

「えーっ、でも、携帯の会社とか生命保険会社をいきなり始めるのは無理!」
と思いましたよね。

もちろん、携帯会社や保険会社を始めろとは言っていません。

儲かる仕事で起業したいのであれば、そういった会社と同じように、定期的に継続的に売上が上がるビジネスを始めましょう。

 

では、定期的に売上が上がるビジネスで、個人でできるのものには、何があるでしょうか?

たとえば、私を含め多くの方が行っている「コーチング」や、「カウンセラー」「コンサルタント」「士業」などのお仕事。

クライアントさんとお話して、いろいろなお悩みを解決していきます。

こういった、相談に乗るお仕事で、お客様との契約を「月額払い」にし、長く続けていただくことです。

大事なのは、「長く続けていただくこと」。

単発の売上では、ビジネスが不安定になるのが想像つきますよね?

たとえば、あなたがカウンセリングの仕事をしているとします。

一度来てくれたお客様が「スッキリしました!ありがとうございます!さよなら~」と、去ってしまったら、それは単発の売上です。

あなたは、また次のお客様を探さなくてはいけません。

でも、もし、そのお客様が、毎月毎月あなたのカウンセリングを受けに来てくれたら?
とっても安心じゃないですか?

という風に、「毎月一定額が入ってくる」のは、長期的、安定的にビジネスする上でとても大事なのです。

 

4. 資本ゼロあるいは小資本で始められる商売

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「1. 利益率の高い商売」と似ていますが、初期投資が必要ないビジネスがいいです。

飲食店はもちろんのこと、コンビニなどは、損益分岐点が高くリスクが大きいです。

そういった、初期投資とリスクの大きいビジネスは、最初から手を出さない方が賢明かも知れません。

 

まとめ

いかがだったでしょうか?

ホリエモンのおっしゃる「起業してほぼ確実に成功する方法」、本当に的確だと思います。

儲かる仕事で起業して成功するには、こういった「ルール」があるのです。

失敗する方は、たいてい、これらの「ルール」を知らないか、知っていても「自分なりにやってみます」と言って、自己流にやっています。

せっかく起業するなら、できれば失敗は避けたいですよね。

ぜひあなたも、これらのルールを参考にして、起業の成功を目指してくださいね!

  • 起業で失敗したくない!
  • ホリエモンからもっと学びたい!

というあなたはぜひこちら↓も読んでみてください。

起業して失敗する原因は、実は明確だった!



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田中直子

田中直子

外資系企業OL時代に、「やりたいことが分からない」と悩み、転職活動をするものの、40社ほど履歴書を送って1社も内定せず。
コーチングに出会い、「自分には価値がない」と思い込んでいたことに気づき、起業。
コーチングをとおして、「本当にやりたいこと」を見つけて「ビジネス」として実現できる人が増えるよう活動中。
10歳下の夫と神奈川県川崎市で2人暮らし。
好きな食べ物はホルモン焼き。

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